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2020-06-29

  

 

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  你听过“村播计划”吗?启动一年来,“村播计划”卖出了60亿元农产品,入选了中网联2019网络扶贫十大案例。近日,在中国网络空间研究院主办的“网络扶贫助力村播——第22期网络传播沙龙”上,淘宝直播村播计划负责人朱曦与我们分享了“村播计划”的那些事。

  2018年9月,在第一届国家丰收节期间,淘宝直播组织了一批头部主播到河北,开展了一场大规模的农产品售卖活动。当天十场直播用了四个小时,销售额达1000万元。

  慢慢的,除了这些经过专业培训的主播之外,一些农民朋友也参与到直播中来,他们在直播间的表现十分质朴,和专业主播非常不一样,对于直播从业群体来说是很好的补充。

  2019年3月底,淘宝“村播计划”开启。该计划旨在培训普通农民主播,让他们直接对接市场,帮助乡村乃至贫困地区更高效地销售特色农产品。计划希望覆盖100个县域,培育1000个月入过万的农民主播。

  “村播计划”启动一年来,淘宝直播农产品直播场次已达140万场,覆盖全国31个省市区的2000多个县域,带动了6万多个新农人加入直播,农产品销售额达到60亿元,并且有超过500名县长走进直播间带货。

  去年9月,贵州的花椒农通过直播每户增收超3000元。很多农民自己在家就能把农产品卖到全国,切实提高了收入,其中月入过万的新农人主播近2000人。此外,这项计划还解决了很多地方的就业问题。

  除了“村播计划”,阿里还通过电商创业大讲堂、脱贫攻坚县域示范班、县域数字化转型培训等一系列计划,帮助贫困县域培育电商人才,增强贫困地区的自我造血能力。

  甘肃礼县是国家级贫困县,当地苹果产业具有一定规模。淘宝直播在2019年开展了很多场电商直播的培训课程,以此带动当地村民在他们的果园里进行直播。经过培训,60多岁的老大爷以前月收入只有一两千,通过做直播现在已经月入过万,而在他的直播间背后,有四到五个人帮他一起做电商直播的物流、打包等工作,这也就变相带动了就业。

  除了农民本身自己做主播之外,淘宝直播更是通过“县长+主播+明星”的方式,让贫困县域的优质农产品通过淘宝直播平台触达更多的消费者。

  4月15日,湖北当地有30多位县长走进淘宝直播间,为湖北农产品助力,开启了创纪录的14小时不间断直播。当天湖北省商务厅厅长秦军也专门来到淘宝直播间。最终这场直播活动销售额超过6000万元。

  县长化身为地方特色农产品的代言人,在直播间用互联网语言和用户互动,是地方政府在互联网经济方面的创新之举,对于农产品上行、助力脱贫等起到积极作用。

  对淘宝直播来讲,县长直播不只是为了让政府官员走进直播间,而且是为了让他们更好地起到带头人作用,包括建立地方农产品特色品牌、带动当地产业规模化发展、建设物流等电商基础设施等。

  当然,县长直播带货这样的新模式并不能看重一时的销量,更重要的是用“互联网+”,让老百姓真正享受到互联网的红利。

  湖南城步是一个比较贫困的地方,当地的物流条件、农产品基础设施建设等都比较受局限。淘宝通过帮助当地县长做直播,并带动当地老百姓一起参与,倒逼他们挖掘出更多好商品,发挥群体效应,让当地的供销社全部都动了起来。

  村播真正的价值,就是通过电商卖货这种技术创新扶贫方式,减少农产品市场销售的中间环节,快速打通市场供需通道,推动新的市场需求。

  直播带货等形式促进农产品销售,已经成为了新潮流、新亮点。这是农产品营销的创新,也补上了传统农产品营销的“短板”,对于缓解卖货难、助力产业发展和促进农民增收都发挥了积极的作用。

  特别是疫情期间,全国上万间的蔬菜大棚瞬间变成了直播间,市长、县长、乡镇长纷纷带货,让直播成为“新农活”,也让农产品的销售找到了新的出路。

  “货”指的是在货品打造方面,形成地域化的货品IP、产业IP,通过品控升级产业链形态,更好地保障县域、地域农产品销售;

  “场”指的是每个品牌都要围绕自己擅长的或是有商业化思考的领域来打造场域。

  基于过去一年的探索,淘宝直播在今年又提出了“村播2.0计划”。这项计划旨在于2020年孵化20万新农人,促使相关农产品销售额达到150亿元,并在全国建立100个主播学院和40个农产品直播基地。

  淘宝直播希望通过这样的方式做到更大规模的普惠,让更多的农民能够通过直播这个新模式去赚钱,也让更多的农产品可以销售到全国,甚至全球。